KAKIS v letu 2017 – kako smo začeli, kaj smo naredili, kakšne plane imamo…

Ljudje me pogosto sprašujejo dve vprašanji, kako je minilo prvo leto poslovanja v podjetju KAKIS in kako smo prišli do te poslovne ideje. Odločil sem se, da bom na kratko prelevil vse informacije v sledečo objavo. Skratka, to bo kratka predstavitev kaj se je dogajalo pred ustanovitvijo podjetja in nekaj informacij o našem poslovnem letu 2017.

 

ROJSTVO NAŠEGA “OTROKA”: KAKIS

Papers for grants application
Papers for grants application

Kot otrok sem vedno zavračal uporabo javnih stranišč, ker so bila umazana in smrdljiva. V kasnejših letih, ko sem obiskoval festivale in dogodke na odprtem, je bila na razpolago le ena od možnosti: smrdljiva odvratna kemična stranišča. Če ni bilo možnosti opraviti potrebo v bližnjem grmovju sem raje sem zadrževal vse do doma. Če že sem bil primoran uporabljati te plastične prostore,  sem to opravil čimhitreje. V zrelih letih sem delal na gradbiščih kot asistent ali kot vodja gradbišča. Seveda se spet nisem mogel izogniti kemičnim straniščem. Na srečo sem lahko občasno zapustil teren in obiskal najbližji bar ter potrebo opravil kar tam.

Že leta sem imel v mislih problem ne-domačega občutka uporabe javnih stranišč. Predvsem sem se spraševal, kako izboljšati sedanje kemične sanitarije oziroma ali obstaja kakšna alternativa. Svojo diplomsko nalogo sem napisal na temo ekoloških vasic in sem spoznal alternativo, kompostna stranišča. Kompostna stranišča so se mi vsidrala v podzavest kot zelo dobra alternativna in visoko trajnostna rešitev. Nekega dne sem se skregal s svojim tedanjim šefom. Jeza me je požela, da sem zvečer dodobra raziskal področje zunanjih sanitarij. Ugotovil sem, da so ekološke sanitarije lahko zelo dobra poslovna ideja in da je veliko povpraševanje po boljši, ekološki rešitvi. Zapustil sem trenutno delo in dodobra raziskal področje kompostnih stranišč ter prebral precej poslovnih knjig. Sledila je izgradnja dveh prototipov, ki sta bila na preizkušnji nekaj mesecev. Izkazalo se je kot zelo obetaven produkt in sledile so razne prijave na razna tekmovanja ter mentorske programe. Hitro sem osvojal razne nagrade (Podjetna primorska 2016, Demola Slovenija 2015, drugo mesto na ClimateLaunchpad Slovenija 2016, posebna nagrada MOS 2016). Po vseh omenjenih izkušnjah se je izdelek in podjetje začelo oblikovati.

Nekega dne sem šel na pivo s svojimi nekdanjimi sošolci iz fakultete. Miha, eden od sošolcev, je bil zelo navdušen nad poslovno priložnostjo in se je pridružil projektu.

Začela sva razvijati KAKIS preko zasebnega inštituta mOBILNO to go, ki sem ga odprl v decembru leta 2015. Proti koncu februarja 2017 sva zbrala potreben kapital in ustanovila podjetje KAKIS. Razvili smo delujoči protitp in izdelali smo nekaj MVP-jev (najosnovnejši sprejemljivi izdelek). Pridobili smo nepovratna sredstva iz Slovenskega podjetniškega sklada (54.000 €), sredstva iz EIT Cimate-KIC RIS accelerator (15.000 €) in sredstva Startupbootcamp Amsterdam (15.000 €). Skratka dobili smo dovolj sredstev za zagon, nadaljni razvoj in optimizacijo prodajnega procesa.

 

KDO ŽELI TRAJNOSTNA STRANIŠČA?

Potential placement of KAKIS
Potential placement of KAKIS

Odkrivanje potencialnih strank ozrioma angleški termin “customer develpoment” je bil izpeljan pred začetnkom odprtja podjetja. Obiskal sem okoli 30 občin, 15 skavtov, 10 organizatorjev dogodkov itd. Vse sem natančno izpraševali o problemu, o željah pri rešitvi, kako rešitve trenutno rešujejo in podobna vprašanja. Tako sem dobil jasne informacije, kdo so naši kupci, kakšen je njihov problem, kaj pričakujejo in koliko so pripravljeni plačati. Vsaj prepričan sem bil v te informacije in se jih trdo držal. Kljub vsemu trudu, včasih ugotavljam,  da sem določena vprašanja spregledal in mi še vedno manjkajo določene informacinje o kupcih.

Trenutno so naše glavne stranke slovenske občine, ki so usmerjene k trajnostnemu razvoju, okolju prijaznim produktom in stremijo k čimbolj kakovostnejšem življenju svojih občanov. Proti koncu leta 2018 so lokalne volitve in veliko občin obnavlja javne površine. Naše sanitarije KAKIS eco pogosto pašejo v območja, kjer je zelo drago ali celo nemogoče graditi infrastrukturo. Tako smo marca 2017 začeli prodajno akcijo za občine. Poleg ekoloških sanitarij smo pričeli z uvažanjem samočistilnih sanitarij na splakovanje KAKIS auto. Problem pri uvajanju novih produktov na trg je, da nobena občina ne želi biti poskusni zajček, saj gre za javni denar in nihče ne želi tvegati svoj stolček.

Nekaj manjših poskusov smo naredili tudi v digitalnem marketingu in ugotovili, da so tudi kampi v Sloveniji zelo ekološko usmerjeni. Pri oddajanju sanitarij v najemu je veliko potenciala, vendar smo se na začetku tega izognili zaradi veiko dela po servisiranju, potrebe po skladišču in večje začetne investicije.

 

NASLEDNJI KORAK?

During some workshops in SBC
During some workshops in SBC

Tik pred odprtjem podjetja smo dobili sredstva iz EIT Climate-KIC RIS pospeševalnika, kjer so nam pomagali narediti ustrezno odkrivanje potencialnih strank in izboljšati prodajni postopek. Prav tako smo finance uporabili za izgradnjo dveh enot, ki smo jih testirali pri uporabnikih.

Sledilo je obdobje iskanja novih priložnosti. Izbrali so nas za vstop v ABC pospeševalnik v Ljubljani in v Startupbootcamp pospeševalnik v Amsterdamu (Nizozemska). Odločili smo se, da gremo v Amsterdam. Program je trajal 3 mesece in je minil ekspresno hitro. K projektu so se nam pridružili Jerneja, Peter in Dinara ter nam ogromno pomagali pri različnih dejavnostih.

Program pospeševalnika je bil poučen vendar preveč zapolnjen. Poudaril bi le, da sem pričakal več tako uspešnega pospeševalnika. Kot oseba, na splošno vedno pričakujem več od ostalih. Zaposlenim v Startupboodcampu sem podal nekaj predlogov, da bodo delavnice učinkovitejše in da bo bolj individualen pristop s podjetji. Upam, da bodo moji predlogi uslišani. V nasprotnem primeru bom odprl svoj lasten pospeševalnik (to je seveda šala).

Pozitivna izkušnja nizozemskega pospeševalnika je bila odkritje, da sem slabo vodil ekipo. Prav zato sem v zadnjem času delal veliko, da izboljšam to področje za nadaljne sodelavce. Prav tako izboljšujem prodajni proces in marketing.

 

BOMO DOLGOROČNO PREŽIVELI NA TRGU?

Pisoarji KAKISPoletje je minilo zelo hitro. Po mojem mnenju, naše prodajne aktivnosti niso bile učinkovite, saj so zaposleni v občinah že bili z mislimi na počitnicah. V mesecu septembru smo postavili dve enoti v Novi Gorici (lokacija). Pri tem projektu smo se odločili, da bomo nadgradili nekatere detajle in izboljšali kompostni sistem, zato smo prodajne dejavnosti dali nekoliko na stran in se osredotočili na razvoj.

Jesenski del je bil večinoma osredoten na prodajo in delno na razvoj. Na splošno smo zadovoljni s prodajo v letu 2017 saj smo dosegli pričakovani prodajni rezultat. Prodali smo občinam in kampu. 2018 že kaže veliko boljše rezultate, saj bomo predivdoma že v marcu presegli lanskoletni prihodek.

Prav tako smo pripravili razvojni načrt za leto 2018, kjer že sodelujemo z dvema univerzama v Sloveniji, ki nam pomagajo pri razvoju.

Naši razvojni načrti za letošno leto so osredotočeni na tri jasne cilje:

  • preobrazba naših sanitarij v pametne (senzorji in dodatna oprema),
  • razvoj rastlinskega čistilnega sistema za sanitarije (čiščenje urina na lokaciji in sistem toplega kompostiranja),
  • vstop na trg za najeme sanitarij (razvijamo nove pisoarje in idejo za preobrazbo trenutnih kemičnih sanitarij v kompostna stranišča).

Če vam odgovorim na zgornji naslov, bomo zagotovo preživeli sledeči dve leti. Delamo zelo intenzivno na dolgi rok, zato veliko vlagamo v razvoj. Naši sledeči cilji poleg razvoja, so rast in vstop na nove trge.

 

DAJTE NAM DENAR!

Sem velik oboževalec izzivov, tudi v podjetništvu. Eden od teh je tako imenovani bootstrapping, oziroma  samofinanciranja podjetja preko vlaganja lastnega zaslužka. Skratka zelo premišljeno sem vlagal v razvoj in ostale stroške. Večji del svoje plače sem nazaj posojal podjetju, da smo lahko plačevali podizvajalce in dobavljali material. Tako smo tudi delali na začetku in sem opazil, da je takšen način precej težji, kot sem si mislil. Predvsem je problem počasnega razvoja podjetja. Poleg tega, občutek varčevanja pri osebnih stvareh tudi zelo stresen. Žal sem se izogibal vseh možnih razvad, kot so pijače, dopusti, nakupi in sem živel zelo skromno. Ta del tudi vpliva posredno na motivacijo in angažiranost v lastnem podjetju zato se zadnje čase poskušam nagrajevati.

Trenutno pripravljamo strategijo za vstop na trg s sanitarijami za najem. Veliko občin, organizatorjev dogodkov in tabornikov nas prosi za izvedbo rešitve tudi za najeme. Za tovrstni vstop na trg, potrebujemo zajetne finance. Iščemo dodatno financiranje in verjetno se bomo obrnili na bančno posojilo. Dodatno obstaja možnost za kampanjo za množično financiranje vendar vem, da tukaj potrebujemo ekipo, ki bo intenzivno delala na temu.

 

V MOJEM SRCU NI LE PODJETJE KAKIS

houzEKO - a tiny house on wheels
houzEKO – a tiny house on wheels

Zelo sem strasten glede trajnostnih načinov življenja. Že dolgo sanjarim o trajnostni hiški na kolesih. V septembru sva se s punco odločila za gradnjo protitpa male hiške, ki bo namesto na temeljih slonela na voznem podvozju.

Od septembra do decembra sem prosti čas namenjal projektni dokumentaciji za gradnjo lastne hiške. Večinoma sem delal v večernih urah, pripravljal tehnične dokumente, izboljšal projekt z arhitektom, iskal zemljo, ocenil potencialne možnosti najema, iskal proizvajalce itd.

Hiška je zelo majhna, dimenzij 7,2 m x 2,5. Vgradili bomo pametno pohištvo po meri. Trenutno je v fazi izgradnje fasade in čakamo na izdelavo oken.

Tovrstne hiške so zelo priljubljene v ZDA in Novi Zelandi, vendar vse bolj pa tudi v Evropi, predvsem Nizozemska, Francija in Anglija. Več informacij tukaj.

 

STE PREBRALI DO KONCA?

Prosim vas za vaše mnenje. Se vam zdel članek zanimivi, kateri del je bil dolgočasen, kateri del bi želeli, da je podrobnejši, imate nasvet za nas in morda imate kakšnega poslovnega partnerja, ki bi sodeloval z nami?

Z vašimi povratnimi informacijami bom zelo zadovoljen. Prosim vas če lahko pišete vaše komentarije pod blog.

Želim vam lep dan še naprej in se beremo ob naslednjem članku.

David Kodarin (direktor KAKIS d.o.o.)

Generalni direktor podjetja KAKIS d.o.o. in razvojni vodja Inštituta mOBILNO to go. Po izobrazbi je univerzitetni diplomirani inženir gradbeništva ampak se je hitro odločil, da nadaljuje svojo pot v trajnostni sferi podjetništva.

Please follow and like us:

1 thought on “KAKIS v letu 2017 – kako smo začeli, kaj smo naredili, kakšne plane imamo…

  1. Mirijana Bračič Odgovori

    Zelo zanimivo in perspektivno. Pozdravljam idejo in vam želim veliko eliko uspehov-takšnih hišk!!

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja